进击中的印度瓷砖 2018或遭遇“刹车”

3月7日至9日,2018印度国际陶瓷工业展览会在印度·甘地讷格尔(Gandhinagar)展览中心举行,共吸引了300余家企业参展。据了解,萨克米、恒力泰、西斯特姆、一鼎、ACIMAC、摩德娜、陶丽西、纳德、意达加、博晖、福禄、东承汇、卡罗比亚、等全球知名陶瓷机械设备、化工原料企业悉数亮相本届展会。


尽管诸多中国陶机设备企业预测,2018年印度陶瓷产业发展的速度将会放缓,并进入产品结构调整期,但是他们的参展热情依然高涨,纷纷亮出了“看家本领”:恒力泰携大板压机YP16800与需求大增的大吨位压机YP7809(YP7509升级版)齐亮相印度展,延续陶瓷大板生产热潮并满足陶企的生产需求;德力泰展示最新的PPC燃烧节能系统,精准控制燃气的消耗量,实现分段控制空气与燃料的比例,尤其是为窑炉的氧化段供给精准的燃气量,以达到提升产量与节能生产的效果;摩德娜展出了自家新产品连续球磨机,时下行业炙手可热的大板窑炉也在此次展会上高调亮相,而且该设备还结合当地陶企节能降耗的发展诉求,带去辊道窑炉方面的新技术——空燃比系统,以达到明显的节能降耗效果;洛德机械展出了陶瓷大板生产专用的减速机,性能稳定且更加节能。


总而言之,在本届展会上,“大板”压机掀起设备升级热潮,节能环保设备继续成为焦点,功能性墨水成为抢眼亮点。在这些热点的背后,反映了印度陶瓷行业怎样的需求?


2018年印度陶瓷发展放缓,近几年,印度速度不负众望。截至目前,中国陶机设备已占据印度陶瓷产业的半壁江山,科达、恒力泰、德力泰、摩德娜、一鼎、博晖等企业在印度市场均表现出众。据深圳新之联展览服务有限公司总经理黄欣福所知,中国制造的压机、抛光机、窑炉、磨边机、粉料制备等设备在印度陶瓷市场广受欢迎。知情人士透露,目前印度生产陶瓷大板仍处于市场开拓期,生产陶瓷大板的陶瓷企业盈利能力相对弱一些。在现有市场空间下,绝大多数陶瓷企业的陶瓷大板生产线无法实现满负荷生产。据不完全统计,以购销合同生效为统计口径,仅仅在2017年,印度就有十余条陶瓷大板生产线规划待建。


2017年,中国陶机设备商在印度市场的利润增长点是抛釉砖、陶瓷大板,但发展速度过于迅猛,当地市场未能及时消化,因而2018年印度陶瓷产业发展或相对有所回落,即便如此,2018年印度市场对中国陶机设备企业来说并非只有“坏消息”,企业依然能够通过整线工程、多元服务、技术储备再深耕印度市场。


以目前中国陶瓷机械设备研制水平来看,综合实力远超印度,在抛釉砖、陶瓷大板等产品的生产上,无论是单一设备,还是整线工程,中国陶机设备均占据绝对的优势。因而,越来越多的中国陶瓷机械设备企业在印度组建专业的服务团队,不仅由中国专业人士组成,而且还在邀请当地人士加入团队,旨在为客户提供专业、本土化的服务。


不仅如此,印度当地陶瓷企业也对生产人才提出迫切需求,“我们也会尽最大的能力嫁接资源或是为其培养合适的人才,从而助推摩德娜提升在印度市场的品牌影响力。”


首先,要了解并理解印度当地文化。在印度随处可见各种寺庙各种神,如果能够做到尊重印度的宗教文化、印度人的生活习俗,并与印度人成为朋友,那么就可以顺利迈出第一步;第二,了解所在企业的产品以及产品所赋予的价值。具体表现为,应该提升对自身产品及技术的专业性掌握程度,这决定了产品将来能够在印度市场走多远;第三,选择合适的展示平台及媒体宣传平台。选择合适的展会平台是一个绝佳的拓展印度市场的机会,同时配合印度当地的专业媒体杂志的宣传,会为产品增加曝光率与辨识度;第四,需要坚持不懈的毅力和耐心。当前印度市场发展千变万化,竞争格局已经不同往日。切忌妄想一网下去,就可以拉回来一网鱼;切忌妄想“三天打鱼两天晒网”的方式能够做好印度市场。目前在印度市场站稳脚跟,并获得相对成功的企业,无一不是销售人员长期驻扎在印度,天天和客户“泡”在一起的,为的是获得最前沿的市场信息,也为了获得客户的信任;最后,制定良好的市场开拓策略,团队合作作战。开拓印度市场需要良好的策略,这也是公司专业度的体现;团队合作是指从销售前期到售后,从客户的询单到售后过程中的


任何要求均可以得到及时回应及处理,这可以给客户带来愉悦的合作体验。


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